Что являют собой B2B и B2C продажи
Залог успешного бизнеса по продажам продукции – это тщательно разработанная бизнес-модель. Бизнес-модель должна описывать четкий алгоритм действий для реализации самой главной цели компании - получение максимальной прибыли. Если продумать процесс производства или закупки готовой продукции вплоть до поставки ее клиентам, то Ваш бизнес просто обречен на успех.
Разрабатывая бизнес-модель необходимо описать основные аспекты дела, такие как цель, ассортимент продукции, стратегия развития, инфраструктура, способы продаж. Существуют следующие типы бизнес-моделей:
- Франчайзинг;
- Прямые продажи;
- B2B, B2C, B2G, G2B.
Подробней о B2B, B2C, B2G, G2B.
B2B или Business to business – в переводе с английского означает «бизнес для бизнеса», это форма сотрудничества, которая предусматривает работу не на конечного потребителя, а на такие же компании или другой бизнес. В странах Запада, под этим понятием подразумевают обеспечение компаний по производству сопроводительными услугами и дополнительным оборудованием. В целом, под это определение подпадает любая деятельность, связанная с предоставлением товаров или услуг юридическим лицам.
В последнее время название B2B тождественно системе электронной коммерции или электронной торговли. Это удобный инструмент торгово-закупочной деятельности в интернете, что представляет собой целый программно-аппаратный комплекс.
B2C или Business to consumer – в переводе с английского обозначает «бизнес для потребителя», это своеобразная форма электронной торговли, которая ориентирована на конечного потребителя и является разновидностью прямых продаж.
Использование такой модели позволяет сделать товары или услуги более доступными даже для потребителей самых отдаленных регионов. Работая без посредников или минимизировав их количество, появляется возможность устанавливать конкурентные цены, что прямо пропорционально влияет на рост прибыли.
Интернет-технологии позволяют реализовать эту концепцию, повышают прозрачность предприятия и уровень его взаимодействия с клиентами. Самым популярным примером использования такой бизнес-модели является интернет-магазин.
B2G или Business to Government – сотрудничество между бизнесом и государством, например, система электронных закупок.
G2B или Government to Business – в переводе с английского означает «правительство бизнесу», это программные и аппаратные средства, которые используют для онлайн взаимодействия власти и частных коммерческих предприятий в целях их поддержки и развития (официальный сайт органов власти).
Напомним, что Stascom.com является международным товарно-транспортным порталом, который объединяет в себе B2B и B2C бизнес-модели.